プロダクト ショップ＆ディスプレイ
こんばんは、講師の小原です。
普段皆さんが、何気なく街を歩いていて、気になった店を見つける。
入ろうかどうしようか迷うけど、とりあえずまずは入ってみる。
そこには魅力的な商品が、綺麗に陳列されている。
物欲が沸く。
でも家に置いたら邪魔になるかな？いや大丈夫！ひとつくらいこういう
ものがあったほうがきっとこれからの生活は楽しくなるはず。
購入！！
はい、これは、誰になにを言われたわけでもなく、初見のお店に
入り商品を購入してしまうというこの流れ、
経験ありませんか？
実はこれは巧妙に計算されたモノの魅せ方にあるのです。
分析すると、
１・注目（Atention）→２・興味(Interest)→３・欲望(Desire)→４・検討・記憶(Conviction・Memory)→５・購入(Action)
と、専門用語で言うとＡＩＤＭＡの法則という購買心理の法則に基づき、
お店が展開している戦略なのです。
もちろん、商品である「モノ」が魅力的であることは大前提です。
そしてそれをよりよく魅せるために必要なものが、上に書いたＡＩＤＭＡの
法則なのです。
皆さんは「展示」をする機会が多いと思います。
「モノ」を作りつつ、その「モノ」自体も、展示全体の展開を考えて作ると
一層魅力が上がります。
さらに皆さんの「展示」では、それら陳列物＋「プレゼンテーション」が
できます。
これは、怖いもの無しではないかと思います。
ショップ＆ディスプレイでは、一番見て欲しいものに焦点を絞らせるショップ展開、さらにはその中にある個々の陳列の仕方などが学べます。
普段みなさんが普通に感じている「心を動かされる」という行動は、
なんと、専門知識を得れば意図して「心を動かす」ことができるようになる
のです。
ただし、メインである「モノ」が、大切なのは言うまでもないですが、
数ある企業も、自信をもって打ち出した「モノ」をさらにＡＩＤＭＡ武装して
店舗に配置しているのです。
これは、「展示」においても、同じことです。
キャプションが曲がっていないか、綺麗にカットできているか、電気コード類
がはみ出していないかなど、「展示」ブースの隅々にまで気を遣うことが、
まずディスプレイをよりよく魅せるの心得ではないでしょうか。
今日は三角形構成に基づいたディスプレイの図面を描きました。
三角形構成についてはまた後日書きたいと思います。
